在行业竞争日趋激烈的今天，涂料经销商应该从自我管理入手，建立一个适应竞争发展的管理流程。这些规章制度，就是要从企业文化、人才管理、财务管理、责权分工等进行细分规定执行，合理规划才能实现步步为“赢”。

  1.用企业文化推进管理

  企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。涂料经销商，常常也秉承了某个涂料品牌的企业文化，这都是可以拿过来促进管理的，在当中最重要的就是，经销商必须带头对企业文化进行落实和实施，否则这些内容和思想将会变成一纸空文。

  2.建立一套科学的人才管理体系

  在人力资源的管理上，经销商应建立一套科学的人才管理体系，包括人才储备、岗前培训、绩效考核、职位晋级等方面都要做到有章可循。

  3.将财务管理进行到底

  经销商一定要建立健全自己的财务管理制度，即使没有聘请专业的财务人员，也要将无论是每月销售、损益、资产负债等信息明细体现出来，这样一来，经销商才能知道自己赚了多少！亏了多少！需要从哪些方面降低经营成本和扭亏为盈。

  4.权责分明带动员工积极性

  如何合理搞好人员的产品分配、区域分配、责任分配等，使各司其职，最大能力发挥员工的长处，最大能力使其做好各自本职工作，已成为经销商必须考虑的问题。

  5.合理规划发展目标，实现步步为“赢”

  经销商要静下心来想想未来的规划，想方设法把自己主营的产品、区域、网络做精、做细，做强，把自己的内部管理做精、做细，做深，做到有多大胃口吃多少饭，合理规划才能实现步步为“赢”。