处于洗牌阶段的涂料行业，有的经销商生意惨淡，但也有的经销商却能在逆境中发展较好，风生水起。我们总结了一些经销商失败的几大关键因素。

  1、没有合理的产品体系

  所谓的产品体系通常是指一系列有着内部联系的产品总和，如一个涂料公司根据市场需求，推出不同款式的涂料。而优秀的经销商深知黄金搭配产品体系的重要性。但是，在现实生活中，我们会发现有些经销商没有合理的产品体系，这就意味着没有利润结构体系，比如在同一个店里高低档产品一起卖等。

  2、吃着碗里，看着锅里

  有些经销商“吃着碗里，看着锅里”。看到哪个项目赚钱就做哪个，做到一年半载，发现其他火热项目，又盲目跟风去做。到最后，其发现做的项目利润都不高。

  3、缺乏严谨务实的执行力

  优秀的经销商执行力强、严谨务实。他们会认真执行，总部派发的运营方案或其他活动策划等，而不是随便完成或置之不理。据了解到，80%的经销商不会执行品牌总部活动策划;15%的经销商表示，其品牌总部没有为他们提供运营方案或其他活动策划，仅有5%的经销商会认真执行总部派发的任务。

  4、欠缺全面的营销能力

  有些经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺。解决问题更多是“拍脑袋作决策”。即使考虑问题，也比较片面。而优秀的经销商接受过专业的培训，有较强的营销能力。因此，涂料企业要做的就是针对不同区域经销商，会定期制定个性化的市场推广策略和营销方案，提高经销商的营销能力，帮助经销商开拓市场。

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