涂料销售人员成交4步法
对于每个企业而言,销售是至关重要的部门。为了更好的销售产品,涂料销售人员应该怎样去做呢?
1、关键时刻
要在关键的时刻向客户塑造你与众不同的地方,以触动客户不仅仅是愿意购买你的产品,而是迫切的要与你成交,让客户意识到这是她不可错过的机会。所以要么你能在某价值层面明显超过对手(能成功解决客户内心冲突的就是价值),要么你要学会制造稀缺感。
2、好的印象
成功地销售自己,让自己在客户的心中保留良好的印象,诚实、可信、有趣都是良好的品质,最低的底线起码是客户不讨厌你。
3、证据说服
要善于整合一系列资讯或工具,向客户证明你所说的都是真的。如果有足够的、低成本的实证材料去证明,那自然会更好,这是偏于理性的实证;没有实证材料的,一定要学会“讲故事”,讲一个具体的、知晓细节的、有确证感的故事,当然,这些都是事先编排好了的,不然就真的成了讲故事。
4、利益关联
要把客户的需求和你能提供的服务联系起来,要告诉她,你能为她带来什么价值、帮她解决什么问题,要站在客户的立场和客户内心的冲突进行互动交流。最低的底线起码是你要让客户觉得你理解了她的需求。
要想产品畅销,产品质量是保障。像中国涂料十大品牌康派漆从原材料开始保证品质,到工厂严格管理、工艺细节把控、送货安装服务等细节,都能够让消费者感受到品牌的力量,是消费者信得过的涂料品牌。
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