如何挖掘市场销售潜水，一直都说家具漆行业的重点问题。下面康派漆以销售为切入点探讨油漆技术服务在涂料销售中的重要性。涂料加盟热线：400-878-0968

　　售前技术服务在涂料销售中起挖掘市场的作用。

　　在这个涂料营销时代，大小品牌太多，竞争力十分激烈，无论是水性漆还是油性漆，优秀的涂料销售员本身应该是半个涂料专家，对自身产品的性能应该了如指掌，技术服务人员在售前还需配合销售员、在客户面前对自身产品性能及效果、用色板或样品的形式完美的表达出来，以达到吸引客户的购买欲望。

　　但也有极个别入门级的销售员在没有碰上几回钉子前，误以为只要练就一张巧舌如簧的口才,多看几本销售技巧的书,加上请客送礼，认为单枪匹马就可以一帆风顺的敲开涂料销售市场的大门。

　　殊不知若是缺少专业技术服务工程师的紧密配合，业务员接下的色板样品在重要时刻做不出来，承诺的东西无法跟客户兑现，客户就会直接对你失去信心，想要得到第二次机会也更加费力了，这时才会发现技术服务人员还是很有用的，色板样品做得杠杠的，至少可以支撑你在客户面前牛皮吹得响、还能得到客户尊重跟信任。

　　没有技术服务的紧密配合，也就很难发现市场上其他厂家同类产品所潜在的质量问题。不能发现、解决问题,技术服务上也无法超越竞争对手，就不能使用户坚定更换产品的决心，没有什么优势存在，客户也觉得没有必要替换，自己的产品也就很难被用户试用,挖掘市场的机会也就会失去。

　　如某公司开发的高档家具漆,无论在性能、指标及销售价格上与国内外同类产品相比都有较强的竞争优势。然而销售业绩却与之相距甚远，原因其实就在于缺少得力的技术服务工程师，客户需要的颜色效果无法及时开发复制，产品没有被客户试用并认可,最终产品优点没有对比体现出来,进而导致了产品的销售受阻。

　　而售前技术服务的作用就是要想办法打动客户,在客户面前通过油漆技术手段把产品完美的表现出来，激发客户的购买欲望,才能让客户认识了解并使用自己的产品。

　　三分油漆七分技术，这句话是被所有技术服务工程师认可的，色板样品做不出来一般也只能怪自己技术差，不会说油漆不行，很多技术手段在现场就可以解决油漆存在的各种缺陷，做不出来色板样品找借口说油漆不行的毕竟是极少数。

　　在跟竞争对手涂料品牌性能不相上下、或者干脆使用跟对手价格悬殊的涂料产品时，油漆技术服务会显得非常重要，百分之九十五的客户往往喜欢涂料价格更便宜，涂装效果更好的技术支撑，他们要的就是低成本，高品质，这关系到他们的切身利益。这也就是为什么那些中低端涂料品牌、总喜欢花高薪聘请优秀的技术服务工程师的原因了，因为油漆技术服务的作用不容小觑。

　　本人曾经长时间用其他中端涂料品牌、跟某一国际高端涂料品牌、在各个家具厂现场复制他们的色板，通过对自身产品扬长避短的油漆技术，对手的任何色板都可以用其他中端油漆品牌完美复制并被客户认可。

　　油漆公司相互竞争，能够跟客户提供更好的价格跟更好的技术服务。很多规模大一点的家具厂老板、往往喜欢同时使用两家以上的低、高端油漆品牌，当接获重要订单时，为确保万无一失跟成本问题，往往会要求大家同时做色板做样品、以相互竞争品质跟价格，然后对比两家的工艺、现场可操作性、综合表现最佳的一方往往会获得油漆订单。

　　由此可见，在当今的涂料营销时代，单打独斗已经无路可走，销售跟技术以及整个后勤团队必须紧密配合、发扬狼队作战精神才能赢得客户的信任跟尊重。团队作战非常重要，同舟共济才能风雨无阻，才能赢得更多的客户！

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